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天涯明月刀官网图片:三甲醫院學科品牌推廣案例

天涯明月刀85版优酷 www.fquqg.icu 發布時間:2014-09-02

醫院營銷成功案例

  不同的醫院有不同的特色,當然采取的品牌推廣方式也有不同,這次服務醫略營銷除了為其醫院制定效果化的全案品牌策略,自身也大膽嘗試“甲方零風險”的全新合作模式。

  一、合作背景

  我國曾經是病毒性肝炎大國,僅乙型肝炎方面,據1992年全國乙型肝炎血清流行病學調查,全國人群乙型肝炎病毒感染率為57.63%,乙型肝炎表面抗原攜帶率為9.75%。但是,由于我國政府對病毒性肝炎的防治高度重視,措施得力,病毒性肝炎發病率大大下降,5歲兒童乙型肝炎表面抗原攜帶率已由11.7%降至不足1%,丙型肝炎病毒感染率已由3.2%降至約0.3%,全國多地都統計表明病毒性肝炎5年發病率下降超過了60%。

  該醫院為公立三級醫院,其肝病學科在技術及設備配備上處于當地領先水平,但由于患者總體數量的下降,導致門診量增長趨緩,2010年門診量甚至比2009年還略少。為保持肝病學科的領先地位,扭轉患者數量下降的局面,鑒于醫略營銷團隊率先將5-GAP模型、4C營銷、4度營銷等工具引入醫療實戰市場的專業優勢,該醫院在多次考察后決定全權委托上海醫略營銷進行肝病學科品牌推廣。

  二、合作模式

  營銷外包,即上海醫略營銷承擔團隊人力成本和推廣費用,在超過雙方約定的考核目標后,醫院支付上海醫略營銷一定的推廣顧問費,如低于考核目標,則所有因推廣發生的費用由上海醫略營銷完全承擔。

  三、合作要求

  雙方約定在品牌推廣過程中上海醫略營銷須嚴格遵循五“不”的原則,即不介入醫療過程、不做醫療廣告、不虛假夸大宣傳、不詆毀同行、不損害醫院品牌。

  四、推廣定位

  醫略營銷團隊經過系統調研分析后,在營銷策略制定了差異化于民營醫院的NOPS計劃(即新聞報道、網絡營銷、公益慈善、服務提升的英文首字母縮寫),在推廣目標上,制定“擴大診療輻射區域、提升門診患者數量、增加疑難病種比例、提升科室經濟收入”的四大結果導向目標。

  五、推廣效果

  由于醫略營銷獨特的新聞洞察與挖掘能力,該學科在新聞報道頻率和篇幅方面遠超當地其他所有醫院的學科,并廣為新浪、搜狐、網易等權威網絡媒體的轉載;網絡方面,通過SEO、醫療信息平臺登錄、博客、微博等多種方式組合,吸引了無數不遠千里慕名前來就診的患者;公益慈善方面,更是國內獨創性策劃了數起公益之舉并被報紙和電視臺多次重點報道引起全國關注;服務提升方面,由于醫略營銷具有DHS系統策劃和研發基礎,因此通過軟件應用的方式為該學科開創了醫療服務的數項全省乃至全國性的創新。(為?;ず獻饕皆閡?,具體措施不在此公開列舉)

  六、推廣成績

  門診量一舉扭轉下降局面并超越江蘇平均門診同比增率;兩年時間科室毛收入從5000萬發展為近1億;合作期內無任何一起因宣傳引發的患者不滿或投訴經濟;當地多家二甲以上公立醫院與醫略營銷洽談品牌推廣合作事宜。

  
   醫略團隊 服務醫院
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????????為?;ぜ追狡放埔郊安呋壬桃得孛?,除非甲方有明確宣傳授權,否則醫略不會在網站等公開資料中透露甲方的具體信息,同時對于網站等宣傳案例中有明顯甲方標識的圖片,醫略將采取其他無特征的類似圖片進行替代。對于有明確合作意向的客戶,醫略可以在項目洽談中根據甲方行業及需求對部分成功案例進行現場介紹。

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