news.jpg

天涯明月刀航海主线:微博微信聯動營銷推廣案例

天涯明月刀85版优酷 www.fquqg.icu 發布時間:2018-11-01

  利用微博、微信開展“雙微營銷”,是新媒體時代的一種高效營銷方式。醫院利用這兩個平臺策劃營銷活動,要有非常好的創意,才會取得不俗的成績。而醫略營銷在服務客戶醫院期間,就曾不止一次地用創意撬動方案,小成本創造現象級傳播,充分體現了“四兩撥千斤”的策劃理念。本篇案例中,醫略營銷就復盤其中一次,為大家分析一下微博微信聯動營銷推廣策劃中的醫略方法。

醫院微信營銷
  一.策劃起因
 
  南京八一醫院的肝病中心和腫瘤科,以及南京454醫院的糖尿病足中心,都是行業領先的優勢學科。與江蘇省人民醫院、江蘇省中醫院、江蘇省腫瘤醫院、南京軍區總醫院、南京鼓樓醫院相比,實力不相上下,然而知名度卻并不如這幾家醫院高。為了進一步提升這些重點學科的知名度,醫略團隊經過頭腦風暴,最終決定以“找對醫院”為切入點,以“南京三甲醫院專科整理”為主題,并確定了第三方平臺H5--微博--微信的轉發推進策略。
 
  二.策劃實施
 
  1.根據病種進行醫院整理分類
 
  以“找對醫院”為切入點,醫略營銷按照“重大疾病”、“常見疾病”、“其他疾病”的方式,進行了科室歸類,共整理了23個科室,每一科室下再細分不同的病種,每一病種則推薦幾家南京當地的三甲醫院。
 
  為什么要整理23個科室呢?因為如果只按照客戶醫院的強勢科室進行整理的話,營銷痕跡太明顯,而且科室信息太少的話,公益價值也會大大削弱,不利于信息的傳播。

醫院微信營銷
 
  2.按步驟推進宣傳策略
 
  所有醫院整理完畢后,利用第三方平臺制作H5,然后由第三方平臺首次發出。H5一經發出,先由事先準備好的微博賬號(不要用醫院的賬號)進行轉發,然后客戶醫院緊跟著進行轉發,并第一時間聯系上榜醫院的微博運營人員,一同發起轉發并@南京當地的微博大號,醫院職工也同時轉發,并@微博大號。微博轉發完成,醫院的官方微信公眾號趁熱打鐵,同樣積極聯系上榜醫院進行文章發布,同時聯系當地的微信大號進行投稿。
 
  三.實施結果
 
  第一波:微博大號發力
 
  成功獲得微博大號轉載,南京頭條、南京發布、棲霞觀點等當地的微博大號紛紛轉載,而每一個微博大號的粉絲從幾十萬到幾百萬不等,客戶醫院品牌曝光第一波傳播已經突破千萬!

醫院微信營銷 醫院微信營銷
 
  部分微博大號轉載截圖

醫院微信營銷
 
  南京頭條,粉絲量181萬余

微博營銷
 
  南京發布,粉絲量381萬余

醫院微信營銷
 
  棲霞視點,粉絲量34萬余

 
 
  第二波:微博大號帶動微信大號
 
  每一個微博大號,都有對應的微信大號,是以這條信息在微博上被廣泛轉載后,金陵晚報、東方衛報、每日南京等微信自媒體大號同樣傾力轉載。

醫院微信營銷
 
  第三波:自媒體全面發力
 
  前兩波中,南京當地的微博、微信大號相繼發力,使本次策劃得到了重點關注,而這些大號在南京當地頗具影響力,是以經過前兩波的自媒體賦能,南京當地的自媒體在第三波迎來了全面爆發,以炸裂的速度在南京當地人的朋友圈中迅速傳播,并保持了一周的熱度!

醫院微信營銷
 
  三波轉發以后,據不完全統計,醫略營銷使客戶醫院策劃的專科優勢得到了數千萬次的品牌曝光,而廣告推廣方面為零投入。
 
  四.思路分析
 
  1.為什么以“找對醫院”為切入點?
 
  一方面,這樣的分類整理符合患者的就診習慣,另一方面,能順利將客戶醫院的重點科室引出。
 
  2.為什么將主題定為“南京三家醫院專科整理”?
 
  聚焦于價值傳播。新媒體時代,營銷活動要想取得的炸裂式傳播,策劃內容就必須為用戶提供價值,價值越大,其收藏、轉發的價值也就越大,也就有利于裂變傳播。同時,價值一定要緊扣主題,這樣才能達成目的,而不是為了策劃而策劃。出于這兩點考慮,醫略營銷才將此次主題定為“南京三家醫院專科整理”。
 
  3.為什么首發選擇第三方H5?
 
  選擇H5,是出于醫略營銷的嚴謹:第一個發出這個的信息的,一定要是第三方平臺,不能是在自己的平臺,這樣就能將此次營銷做到滴水不漏,隱藏營銷痕跡,彰顯公益性質,從而利于用戶接受和廣泛傳播。
  
   醫略團隊 服務醫院
????????吉林省吉林市人民醫院????武漢榮軍醫院????杭州市腫瘤醫院 ??黑龍江武警醫院????山東省糖尿病醫院????寧波康寧醫院????瑞安市中醫院 ??海南第187中心醫院????重慶建設醫院????西安交通大學第一附屬醫院????西安醫學院第一附屬醫院?? ??新疆生產建設兵團指揮部醫院????濟南市兒童醫院????滄州中西醫結合醫院?? ??合肥貝杰口腔醫院????內蒙古武警醫院?? ??南京八一醫院????南京醫科大學第二附屬醫院?? ??中國人民解放軍第105醫院?? ??南通市第六人民醫院????上海貝德口腔醫院?? ??南京四五四醫院......
????????為?;ぜ追狡放埔郊安呋壬桃得孛?,除非甲方有明確宣傳授權,否則醫略不會在網站等公開資料中透露甲方的具體信息,同時對于網站等宣傳案例中有明顯甲方標識的圖片,醫略將采取其他無特征的類似圖片進行替代。對于有明確合作意向的客戶,醫略可以在項目洽談中根據甲方行業及需求對部分成功案例進行現場介紹。

更多案例